别出心裁的挑战，如何将梳子卖给和尚，奇妙公司的ABC效能人才选拔大揭秘 别出心裁

在这个充满聪明的营销故事中，奇妙公司巧妙地将梳子推销给了看似不可能的和尚群体，展现了创新的销售策略和深度的市场洞察。董卓的营销聪明，营销员们的多样策略，以及他们怎样挖掘和尚的实际需求，都是我们进修怎样创新价格、满足客户需求的宝贵案例。这个故事告诉我们，销售的真谛不在于产品本身，而在于怎样发掘需求，创新思考，从而实现销售奇迹。

在创业的初期，奇妙公司面临着一个独特的挑战，为了选拔那些真正具备ABC效能的人才，公司设计了一道别出心裁的测试：以赛马的形式，要求每位应聘者推销100把奇妙聪明梳，并将它们卖给一个看似不可能的目标群体——和尚。

<p>董卓，这位充满聪明的销售大师，像幼儿园的阿姨教小朋友那样，开头来说确保每位听众都端正了听讲姿势，他开始讲述一个引人入胜的故事——《把梳子卖给和尚》。

<p>故事的第一幕，第五位营销员来到寺庙，试图向和尚推销梳子，和尚们不为所动，营销员巧妙地转换策略，他对和尚说：“无论兄弟们是得道高僧，书法造诣深厚，若将无论兄弟们的墨宝刻在梳子上，制成‘平安梳’、‘积善梳’，送给香客，既弘扬了佛法，又展现了无论兄弟们的书法艺术！”老和尚听后，微微一笑，说道：“无量佛！”随即购买了1000把梳子。

<p>紧接着，第六位营销员也来到寺庙尝试推销，面对和尚的拒绝，他并未气馁，他向和尚解释说，梳子可以作为一种独特的礼物，表达对寺庙的敬意和祝福，和尚仍然坚持不需要。

怎样把梳子卖给和尚

为了成功地将梳子卖给和尚，营销员们采用了多种策略。

<p>他们通过开展促销活动来刺激购买欲望，推出限时优惠或买赠活动，如购买梳子赠送佛教相关小礼品，以此吸引和尚购买，这些技巧巧妙地结合了和尚的需求和梳子的特点，通过不同的角度和方式，成功地将梳子销售给和尚，这些技巧注重文化、情感和实际需求相结合的策略，打破了传统销售模式的局限。

<p>营销员们考虑到和尚的慈悲心，强调梳子作为礼物可以帮助需要帮助的人，让他们感受到助人的喜悦，苏曼殊曾以此方式赠送梳子给他的师傅，通过设置条件，如将梳子作为换取自在的筹码，可以激发和尚的求生欲或对自在的渴望，促使他们购买。

<p>为了推销梳子给和尚，最有效的技巧是引导和尚将梳子刻上本寺最有意义的标志，作为本寺的纪念品再推销给来祈祷的人，可以向住持提出建议：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安，鼓励其多做善事。”

怎样把梳子卖给和尚的方案

下面内容是多少具体的方案，帮助营销员们成功地将梳子卖给和尚：

<p>1. 第一个营销员未能售出梳子，由于和尚们认为无需梳子，没有头发可梳，第二个营销员售出十多把梳子，他向和尚们宣传梳子对健壮的益处，即使不痒也应梳头，以促进血液循环。

<p>2. 要把梳子卖给和尚，关键在于找准和尚的实际需求，并巧妙地将梳子与这些需求相结合，李四观察到和尚们在拜佛时可能存在的形象难题，从而提出了在盥洗间提供梳子的建议。

<p>3. 把梳子卖给和尚，需要创新的策略与合理的沟通，明确需求与定位：和尚作为寺庙的修行者，他们注重内心修炼与禅定，通常不使用世俗的梳子等物品，但某些独特情况下，如寺庙举办大型活动或法会，对形象有特定要求时，梳子可能会成为必需品。

把梳子卖给和尚的市场营销案例分析是什么?

《把梳子卖给和尚》这一市场营销案例分析揭示了一个深刻的商业道理：销售不在于产品本身，而在于怎样挖掘需求和创新价格。

<p>在这个案例中，四个营销员分别代表了不同的销售策略和思考方式，第一个营销员失败的缘故是他没有找到和尚的需求点，错误地假设和尚不需要梳子，因此未能售出任何梳子。

<p>梳子卖给和尚的市场营销案例分析揭示了深刻的商业道理，第一个营销员未能售出梳子，由于他没有找到和尚的需求点，错误地假设和尚不需要梳子，第二个营销员的成功在于他创新了需求，通过强调梳头的好处，成功售出了十多把梳子。

<p>案例分析的核心在于领会买卖双方的心理机制，在“把梳子卖给和尚”的故事中，卖家的目标是将商品销售出去，而买家则是基于自身需求进行购买，故事中的卖家面临的一个看似不可能的任务，即在竞争激烈的市场中销售商品，为了成功，卖家必须想到别人想不到的策略，这就涉及到出奇制胜的营销策略。

<p>通过这个案例，我们可以看到，成功销售的关键在于深入了解客户需求、创新并满足潜在需求、建立品牌关联与文化链接以及创新销售策略，通过这些技巧，可以有效地将梳子推销给和尚。